中国潮玩出海，收不到钱怎么办？

当九颗牙齿的丑萌精灵Labubu在社交媒体疯狂刷屏时，这只泡泡玛特旗下的潮玩IP正在以现象级热度重构全球消费市场。2025年一季度数据显示，泡泡玛特整体营收同比激增165-170%，其中海外市场收入暴增475-480%，而Labubu单系列贡献了超50%的销售额。从纽约第五大道的快闪店前排起的凌晨长队，到蕾哈娜街拍中把玩的精灵挂件，再到贝克汉姆INS出境的定制款配饰，Labubu已经从一只毛绒玩具蜕变为奢侈品级文化符号。有外媒评论说，中国玩具品牌正在跨出国门，成为联通全球年轻人的新潮消费品。

一、中国玩具产业：

市场扩容与创新融合

中国玩具产业是全球规模最大的市场之一，2024年总规模突破1536.8亿元，呈现出“传统市场稳步增长、潮玩与智能玩具爆发式增长”的格局。其中Labubu系列年营收超30亿元的案例，印证了“IP即流量”的产业铁律，通过盲盒、手办、联名服饰等多形态开发，将单一IP形成覆盖潮玩、时尚、影视的全产业链价值网。在江苏，玩具产业依托当地深厚的文化底蕴与强大的制造业优势，呈现出迅猛的发展态势，若态科技通过线上+线下深度渗透，产品畅销过万个国内外渠道，旗下国风潮玩顶流“Nanci囡茜”2023年销量已达500万件，在抖音平台上的播放量超过3.8亿次；借近期“苏超”热潮，常州中华恐龙园推出的“恐龙妹妹玩偶”，将恐龙形象与足球元素巧妙融合，而赛事衍生的热梗也迅速转化为主题帆布包等潮玩，进一步丰富了玩具产品的文化内涵与创意来源，充分体现了玩具产业与体育、文化、旅游等多产业融合发展的趋势。

二、中国玩具出海：

欧美主导，新兴市场崛起

我国玩具出口市场以欧美为主，其中美国是第一大市场，出口额达到105.5亿美元，虽然近期中美关系略显紧张，往来贸易受到各种因素影响，但玩具厂商对美国市场的重视程度并未减少，甚至部分企业的美国订单量占比仍在总订单量的50%以上；欧盟是第二大市场，2024年63.08亿美元的进口额，足以彰显其对中国企业的刚性需求。而引起行业关注的新兴市场以“一带一路”沿线国家和地区为主，其中墨西哥凭借地缘优势成为北美战略支点，仅次于美国、日本、英国，是我国玩具出口的第四大贸易伙伴；俄罗斯受全球宏观经济、俄乌冲突等各种客观因素的影响，近年玩具出口波动较大；而在中东地区，中国玩具企业凭借文化融合和技术创新的双轮驱动下吸引了大量消费者，沙特阿拉伯、阿联酋、土耳其、伊拉克、以色列这些国家2024年从我国均进口了过亿美元的玩具。

三、信保护航：

玩具出海的风险解决方案

面对复杂多变的海外市场，作为出海的玩具企业面临收款风险、市场开发和跨境电商新业态等多种机遇与挑战，中国信保为玩具企业提供综合服务方案：

收不到钱怎么办？玩具企业出海可能面临买家拒绝收货及付款、破产无力支付等风险，中国信保可按合同约定赔偿相关经济损失。例如，江苏省A公司是一家从事毛绒玩具生产的专业外贸生产企业，疫情期间国际贸易形势恶化，其美国买方遭遇财务危机，拖欠该公司货款180多万美元，在得知风险异动后，第一时间通知中国信保江苏分公司，并开通“绿色通道”，最终该公司在报损后34天就收到了来自中国信保140万美元的赔款。中国信保在极短的时间内完成赔付，极大的缓解企业现金流压力，坚定企业发展信心。

现金紧张如何破？玩具企业出口普遍面临账期长、回款慢的问题，大量资金压在应收账款中，直接影响企业现金流运转，对于玩具这种依赖持续研发创新的细分领域而言，无疑是一种压力。中国信保为破解这一困境提供了关键支撑，应收账款的安全性得到保障，银行基于中国信保保单的保障为企业提供融资，使企业更为便捷获得资金，为未来的发展持续赋能。

开发市场怕踩雷？随着传统市场竞争加剧，玩具企业正在逐步加速布局新市场。中国信保可通过国别风险报告、买方资信调查等工具，帮助企业评估风险。例如江苏省某大型玩具企业在开发新业务的过程中，借助信保数据优化对每个新客户的筛选，排除高风险买家，从源头降低坏账概率，让企业“敢接单、接好单”。

跨境电商遇难题？随着亚马逊等线上渠道成为玩具企业的出海重要阵地，这类模式在带来增长机遇的同时也暗藏着独特风险：海外仓货物滞留、平台货款延迟、区域性政策变动，都会成为制约企业的隐形障碍。针对这些痛点，中国信保推出了跨境电商保障方案，既覆盖政治动荡、进口限制等宏观风险，也精准应对平台履约风险，为企业筑起安全屏障。

在Labubu掀起的全球浪潮背后，中国玩具产业正经历从“制造出口”到“IP出海”的质变。在当前复杂多变的国际市场环境下，中国信保为玩具企业提供了风险兜底，让企业在开拓海外市场时更有信心，敢于尝试新市场、新客户，有利于玩具企业扩大海外市场份额，推动玩具产业更好地走向国际市场。