海外追偿过程中，买方受各种影响导致经营困难的情况时有发生，部分买方主观上希望能继续经营下去，客观上也仍有销售网络，针对该类型买方，可通过出口企业继续向其供货，通过溢价交易逐步偿还旧债，本案例供参考。

一、案情背景

中国出口企业A与乌克兰买方T签订销售合同，于2021年年底至2022年年初向买方出口一批数十万美元货物。货物出口后，买方反馈受俄乌冲突影响，涉案货物未能如约到达指定目的港，买方现阶段无法付款。

二、信保助力“化局解忧”

经中国信保委托海外追偿渠道介入勘查追讨，渠道反馈买方认债，但受俄乌冲突影响，涉案货物前期未能如约到达指定目的港，部分货物系发货至买方合作伙伴，买方会督促其尽快提货。经中国信保物流渠道核实，相关情况属实，部分货物已被买方提走，部分货物滞留于欧洲、俄罗斯港口。

中国信保对出口企业A进行赔付后，与买方就债务解决进行了深入的沟通，一方面敦促买方及其合作伙伴提货并部分付款，另一方面，受俄乌冲突影响，买方现金流短缺，但买方仍希望能继续经营，故提出继续向出口企业采购货物，在货款的基础上，额外支付一部分款项清偿旧债，通过溢价交易逐步偿还欠款，考虑买方实际情况，中国信保及出口企业A同意相关方案，2022年以来，通过溢价交易，买方逐步偿还15万美元欠款，目前相关方案仍在持续执行中。

三、建议

结合本案例，中国信保为出口企业提供建议如下，希望帮助企业更好地应对海外贸易风险。

（一）委托专业渠道。本案例中，中国信保委托了专业海外渠道进行勘察追讨，及时、准确获悉了货物情况、海外买方的经营情况，对后续诉讼追讨、还款谈判起到了重要作用。

（二）灵活推动债务解决。除了常规的谈判、法律手段施压，灵活运用溢价交易等方案，既可维持买方继续经营偿还欠款，亦可消化库存乃至维持双方购销关系。